السكشن الثانى - دراسة جدوى - 7/11/2012 دراسة الجدوى التسويقية قواعد عامة حول دراسة الجدوى التسويقية :- 1- ماهية ( سبب ) فكرة الم...
السكشن الثانى - دراسة جدوى - 7/11/2012
2- مهارات شخصية يتطلبها المشروع
3- ماهية المنتجات
4- منتجات السوق :-
أ - مواصفات المنتج الرائجة وطريقة الاستخدام
ب - دورة حياة المنتج
ج - البدائل المقدمة للمنتجات من قبل المنافسين واسعارها
د - مقارنة بين المنتج المستورد والمحلى
هـ - الحدود الجغرافية
باستقراء الجوانب التسويقية المختلفة عن المنتج المقترح وهو كرتون الدوبلكس كرومو , تم الوصول الى عدد من النتائج الهامة تتمثل فى مجموعها الملامح العامة للدراسة التسويقية المتعلقة بالمنتج المقترح وهذه النتائج تتمثل فى :-
1- ان المنتج المقترح هو كرتون الدوبلكس كرومو يتسم الطلب عليه بالتنوع الشديد فهناك العديد من الشركات تطلب هذا المنتج مثل ( شركات الادوية - المنظفات - الحلويات - منتجات اخرى يتم تعبئتها وتغلفها فى الكرتون )
2- ان السوق المحلى يعتمد على توفير احتياجاته من الكرتون الدوبلكس بصفة رئيسية على السوق الخارجى وبصورة تقريبية لا يغطى الانتاج المحلى سوى 10% من الاحتياجات الكلية وبالتالى يتم الاعتماد على السوق الخارجى فى تغطية الطلب المحلى من الدوبلكس كرومو بما يعادل 90% تقريبا
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ ( مقارنة بين المنتج المستورد والمحلى - ماهية ( سبب ) فكرة المشروع )
3- باستقراء اسعار منتج الدوبلكس كرومو خلال الاربع سنوات السابقة , اتضح ان السعر ارتفع من 1900 جنيه الى 2000 جنيه فى عام 92 و 93 , و الى 2800 جنيه فى عام 94 , وان هذا السعر هو سعر الجملة , كما ان المنتج المستورد يضاف الى سعره ضريبة جمركية بنسبة 20% + 10% ضريبة مبيعات + 3% خدمة جمركية و 2% تنمية موارد .
4 - باستقراء اسعار الدوبلكس العادى والذى يمكن للمصنع المقترح محل الدراسة ان يقوم بانتاجه كبديل للدوبلكس كرومو و بدون اى تعديلات فى الخط الانتاجى , اتضح ان سعر بيع الجملة يبلغ 2000 جنيه للطن كما ان الانخفاض فى سعر السوق لطن الدوبلكس العادى مقارنة بسعر الدوبلكس كرومو يقابله زيادة فى انتاج الدبلكس العادى بما يعادل 40% عن الدوبلكس كرومو , ولذا فأن الطاقة الانتاجية السنوية لخط الانتاج المقترح تبلغ 1500 طن سنويا لمنتج الدوبلكس كرومو مع العلم ان نفس خط الانتاج يستطيع انتاج 21000 طن من الدوبلكس العادى و ذلك بزيادة نسبتها 40% .
5- الطلب الرئيسي على منتجات المشروع المقترح سوف يكون من قبل الشركات العامة فى محافظة الاسكندرية , حيث ان احتياجات محافظة الاسكندرية والمناطق الصناعية من علب التغليف الفاخرة الدوبلكس كرومو اكبر بكثير من الطاقة الانتاجية المقدرة لخط الانتاج المقترح , وبالرغم من ذلك فأن المشروع المقترح سوف يتم الاعتماد فى تسويق انتاجه على منافذ توزيع تمتد على مستوى الجمهورية وانه لا يوجد اى صعوبة فى ايجاد تلك المنافذ حيث ان الخبرة السابقة للقائمين على المشروع فى مجال صناعة الورق سمحت لهم ببناء منافذ توزيع فى عدد من المحافظات من بينها الاسكندرية ونتيجة للعلاقات التجارية القوية والسمعة الطيبة لدى القائمين على المشروع فسوف يتم الاعتماد على نفس المنافذ القائمة فى تصريف المنتج وبناء على مقابلات شخصية مع كبار التجار والمستوردين فى مناطق التوزيع المقترحة اتضح الاستعداد التام لشراء منتج المشروع المقترح بالكامل بل الاستعداد لعقد اتفاقيات شراء لعدة اعوام قادمة وبنفس السعر الاسعار السائدة .
7- مخاطر تسويق المنتج فى السوق المحلى منخفضة للغاية بل تكاد تكون منعدمة فى الاجل القصير
2) لا خطر من المنافسة المنتج المستورد حيث ان المصنع سيقوم بمراعاة الانتاج بنفس معايير الجودة و سيتم ذلك بتوفير 35% من تكلفة المنتج شراء المنتج المستورد والتى تشمل الضرائب والجمارك .
3) المحدد الاساسى فى كمية المبيعات المتوقعة سوف تتوقف على حجم طاقة المصنع التى سوف يتم تصميمها وبالتالى فأننا لن نرفض المشروع من الناحية التسويقية وسنبدأ بالدراسة الفنية .
دراسة الجدوى التسويقية
قواعد عامة حول دراسة الجدوى التسويقية :-
1- ماهية ( سبب ) فكرة المشروع 2- مهارات شخصية يتطلبها المشروع
3- ماهية المنتجات
4- منتجات السوق :-
أ - مواصفات المنتج الرائجة وطريقة الاستخدام
ب - دورة حياة المنتج
ج - البدائل المقدمة للمنتجات من قبل المنافسين واسعارها
د - مقارنة بين المنتج المستورد والمحلى
هـ - الحدود الجغرافية
مثال
( الحالة الاولى )باستقراء الجوانب التسويقية المختلفة عن المنتج المقترح وهو كرتون الدوبلكس كرومو , تم الوصول الى عدد من النتائج الهامة تتمثل فى مجموعها الملامح العامة للدراسة التسويقية المتعلقة بالمنتج المقترح وهذه النتائج تتمثل فى :-
1- ان المنتج المقترح هو كرتون الدوبلكس كرومو يتسم الطلب عليه بالتنوع الشديد فهناك العديد من الشركات تطلب هذا المنتج مثل ( شركات الادوية - المنظفات - الحلويات - منتجات اخرى يتم تعبئتها وتغلفها فى الكرتون )
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ (مواصفات المنتج الرائجة وطريقة الاستخدام - احد اسباب قبول المشروع )
2- ان السوق المحلى يعتمد على توفير احتياجاته من الكرتون الدوبلكس بصفة رئيسية على السوق الخارجى وبصورة تقريبية لا يغطى الانتاج المحلى سوى 10% من الاحتياجات الكلية وبالتالى يتم الاعتماد على السوق الخارجى فى تغطية الطلب المحلى من الدوبلكس كرومو بما يعادل 90% تقريبا
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ ( مقارنة بين المنتج المستورد والمحلى - ماهية ( سبب ) فكرة المشروع )
3- باستقراء اسعار منتج الدوبلكس كرومو خلال الاربع سنوات السابقة , اتضح ان السعر ارتفع من 1900 جنيه الى 2000 جنيه فى عام 92 و 93 , و الى 2800 جنيه فى عام 94 , وان هذا السعر هو سعر الجملة , كما ان المنتج المستورد يضاف الى سعره ضريبة جمركية بنسبة 20% + 10% ضريبة مبيعات + 3% خدمة جمركية و 2% تنمية موارد .
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ ( مقارنة بين المنتج المستورد والمحلى - احد اسباب قبول المشروع )
4 - باستقراء اسعار الدوبلكس العادى والذى يمكن للمصنع المقترح محل الدراسة ان يقوم بانتاجه كبديل للدوبلكس كرومو و بدون اى تعديلات فى الخط الانتاجى , اتضح ان سعر بيع الجملة يبلغ 2000 جنيه للطن كما ان الانخفاض فى سعر السوق لطن الدوبلكس العادى مقارنة بسعر الدوبلكس كرومو يقابله زيادة فى انتاج الدبلكس العادى بما يعادل 40% عن الدوبلكس كرومو , ولذا فأن الطاقة الانتاجية السنوية لخط الانتاج المقترح تبلغ 1500 طن سنويا لمنتج الدوبلكس كرومو مع العلم ان نفس خط الانتاج يستطيع انتاج 21000 طن من الدوبلكس العادى و ذلك بزيادة نسبتها 40% .
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ ( البدائل المقدمة للمنتجات من قبل المنافسين واسعارها )
5- الطلب الرئيسي على منتجات المشروع المقترح سوف يكون من قبل الشركات العامة فى محافظة الاسكندرية , حيث ان احتياجات محافظة الاسكندرية والمناطق الصناعية من علب التغليف الفاخرة الدوبلكس كرومو اكبر بكثير من الطاقة الانتاجية المقدرة لخط الانتاج المقترح , وبالرغم من ذلك فأن المشروع المقترح سوف يتم الاعتماد فى تسويق انتاجه على منافذ توزيع تمتد على مستوى الجمهورية وانه لا يوجد اى صعوبة فى ايجاد تلك المنافذ حيث ان الخبرة السابقة للقائمين على المشروع فى مجال صناعة الورق سمحت لهم ببناء منافذ توزيع فى عدد من المحافظات من بينها الاسكندرية ونتيجة للعلاقات التجارية القوية والسمعة الطيبة لدى القائمين على المشروع فسوف يتم الاعتماد على نفس المنافذ القائمة فى تصريف المنتج وبناء على مقابلات شخصية مع كبار التجار والمستوردين فى مناطق التوزيع المقترحة اتضح الاستعداد التام لشراء منتج المشروع المقترح بالكامل بل الاستعداد لعقد اتفاقيات شراء لعدة اعوام قادمة وبنفس السعر الاسعار السائدة .
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ ( مهارات شخصية يتطلبها المشروع - الحدود الجغرافية )
6- درجة المنافسة فى السوق الداخلى من قبل المنتجين المحليين تكاد تكون معدومة , ولكن تظل المنافسة قائمة من قبل البديل المستورد فقط , وبافتراض امكانية اقامة مصانع منافسة فى المستقبل لانتاج الدوبلكس كرومو فأنه من المتوقع الا توجد اى مشكلة فى تسويق المنتج خاصة انه لا يتوقع فى الخمس سنوات القادمة ان يغطى الانتاج المحلى احتياجات السوق الداخلى التى تتزايد باستمرار من سنة لاخرى كما ان السوق المحلى يستطيع استيعاب اى كمية من منتج الدوبلكس كرومو وذلك نظرا للاعتماد شبه الكامل على الاستيراد الخارجى .
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ ( مقارنة بين المنتج المستورد والمحلى - احد اسباب قبول المشروع )
7- مخاطر تسويق المنتج فى السوق المحلى منخفضة للغاية بل تكاد تكون منعدمة فى الاجل القصير
- تلك النقطة سيتم اعتبارها كـ ( احد مواصفات السوق - احد اسباب قبول المشروع )
تلخيص النقاط السابقة
1) لوحظ فى ملامح السوق الداخلى وجود اتجاه مستمر فى زيادة اسعار المنتج سواء المحلى او العالمى , فـأقصى توقعات تشاؤمية بالنسبة للسعر هو انتظل اسعار هذا المنتج ثابتة عند سعر عام 94 .2) لا خطر من المنافسة المنتج المستورد حيث ان المصنع سيقوم بمراعاة الانتاج بنفس معايير الجودة و سيتم ذلك بتوفير 35% من تكلفة المنتج شراء المنتج المستورد والتى تشمل الضرائب والجمارك .
3) المحدد الاساسى فى كمية المبيعات المتوقعة سوف تتوقف على حجم طاقة المصنع التى سوف يتم تصميمها وبالتالى فأننا لن نرفض المشروع من الناحية التسويقية وسنبدأ بالدراسة الفنية .
